B2B具备比B2C模式更现实的盈利前景，导致这个现象是什么原因，在于B2C打造品牌和买家忠诚度的过程很艰辛及很昂贵，这段时间的广告与库存物流等投入是惊人的，很多公司达不到所需的规模，而B2B网站具备的客户粘性一般都高于B2C网站，而且因为其服务的对象为企业，使得在成长过程中收成本变得更为轻松，具备较为稳定的收入来源，在b2c上收取几千元会员费对于企业来讲九牛一毛，不少企业都乐于尝试，在获得成效后便因此成为忠实顾客。而b2c则不同，因为买家拥有海量的选择权，再加上b2c平台与为了引起买家购买将价格压得非常低，因此，B2B模式一定是最近内电商进步的重点方向。广义上的b2b网站就是大伙常说的b2b平台，这其中又有面向中间交易网站的b2b、垂直型b2b、平台型的如阿里、环球资源、慧聪、马可波罗，涉及几乎所有行业，大而全，服务和功能全方位，而且积累了多年的品牌。代理类网站也是平台型，早先年比较热门的，如某明星代言的u88与打了电视广告的28商业机会、与3158站群、中国代理网等等，这类网站最早的经营模式就是代理店的广告黄页，自从被cctv揭秘某些代理网站涉嫌诈骗广告后基本都一蹶不振，但有一些代理网站也有我们的特点坚持不放夸张性广告并走独特的路线平稳进步获得了很好的营业额。行业型的如网盛站群、金银岛、行业词为标题的海量行业站等等，这类网站专注于某些行业，而且独有一些特点和服务，因这类专业使得在重型b2b的夹击下也能傲然独立，如网盛站群里的中国化工其专业的化工行业服务到今天无可取代。b2b平台也有我们的难处，那就是用户资源，第一一个平台要有海量的用户人群存在才能让收费的卖家见到效益，有了用户在这里采购才能让卖家的商品能销售出去，卖家获得了收益从而也会对这个b2b平台形成口碑效应衍生更多的收费会员，从而使得这个b2b平台能保持下去，获得更多的效益，因此一个b2b平台要有能力让我们的会员赚到钱自己才能赚到钱，这就需要在创业初期有多方面途径活着资源积累可以引来用户先驻站采购，这也是为何b2b平台困难搭建是什么原因。对于需要推广商品的企业来讲在互联网上其实的推广就是品牌推广B2B平台上的互联网根本没用途，都是骗人的。于是暗自发誓再也不做付费网络营销推广了，一听说推广需要付费就摆手，看着我们的同行慢慢壮大还懵懵懂懂。那样企业的推广怎么样做好揭秘率呢，最容易见到的就是企业有一个网站，在这个网站优化满大街的互联网年代，网站优化这个基础是必不可缺的，通过网站优化方法将我们的商品优化至百度首页获得揭秘率是最容易见到的。公司网站的内部链接外部链接标签与url优化等等我以前我有过这方面文章就不再重复了，但公司网站只不过基础，不是大家本文的重点，下面的个别条例也合适用在公司网站上。一般b2b平台都是可以免费发布商品的，不过排序靠后而已，但搜索引擎是可以看到的，所以发还是要发，而且要仔细认的做到最好，商品标题除去商品名字外，可以堆积两个密切有关的热点关键字以便于你的商品可以通过不同关键字搜索到，商品图片要大而明确加上水印，能让用户对你的商品有更好认识。在发布通过审核后五分种尝试自己搜索一下看能否搜索到你的商品。商品介绍最好要用FABE原则，让购买者知道你的商品属性(Features)、优点(Advantages)、对用户而言有哪些好处(Benefits)、商品案例或证据(Evidence)，如此浏览者可以明确明了的对你的商品有一个更好的感觉，获悉你与其他厂商的区别，把你能给你的顾客提供些什么服务与他的售后能否得到保证都传递给他。既然到平台上发布了商品就要好好的做，人在做天在看，总有用到的时候，要了解你发布完的同时搜索引擎也会把你发布的信息网站收录的，假如你的商品比较有特点，角逐小，那样采购商在百度和b2b平台里可以轻松找到你与你买卖。要对你的客户群进行适当的定位，这里定位是指的商品的类型和价格的定位。也包括多重定位。譬如你的客户需要找的商品价格在某某区间，刚好你的商品价格符合，如此谈起来就很容易接到订单，假如价格区间相差不少，就困难谈了。平常多看看自己所从事的行业的有关信息，如此学会了我们的行业信息，就能抢先一步，运筹帷幄,决胜于千里以外。譬如每年原材料都有涨的，如此商品的价格也会有浮动，假如学会了行情，接起订单也就很容易了。不少的公司在买卖前都会想法调查下他们的背景，毕竟通过一根电话线联系哪个了解他们的状况，因而互联网上一个企业的诚信度也是最受关注度的问题，一些公司或许会百度搜索下你公司名字，那样这个时候假如你写了软文的话就有用途了，软文内容可以模仿买卖过程或者见证名企的角度写作，软文可以到b2b平台的平台上合一些大的行业有关平台上发布，如此对于提高你企业的信誉度还是品牌度都是有肯定帮助的。非常重要的是你的联系方法要完整，要让采购者随时都能发现你的联系方法与你联系，确保每一个页面都有联系方法，如平台上的即时通信工具要在线，对互联网操作职员的销售技术要进行培训，治理询盘多成交低的现象，尽可能电话同他们进行交流提升成交可能性。假如你是付费的b2b平台会员的话那你的推广会更好，在做足以上功夫后天天多刷新你的商品即可，刷新品在上午9:40与下午3:00最好，由于这段时间上网采购的用户最多。总的来讲一个平台,只不过提供一个更好的平台给你,使你有更多的双向信息获得途径,愈加吸引顾客的身份，它最主要还是个平台,假如你仅仅申请了,就等着有不少人找你做买卖,那是不现实的,这也是相当一部分老板说做网络营销推广后反映说没什么成效是什么原因之一,当然缘由还有很多,譬如商品适不适合在某网站平台甚至在互联网宣传也是一个主要原因，大家可以通过在一个平台网站搜索供应求购信息后察看搜索到的最近信息的日期与数目来对比，假如一个网站搜索出今天一天就发布了20条采购信息，而另外一个才2条，那大家一定会去选择第一个了。最后一点就是做好数据剖析了，假如你做的不好为何做的不好，剖析缘由作出对策，做好的好，剖析是那些商品那些地域那些厂商采购的多，提升自己相应的商品布局对策。其实企业不需要把互联网想的那样复杂，网上经营的模式也和现实一样，不一样的就是大大减少了企业数倍本钱，省去了不少人力、时间等资源本钱。
网站题目品牌推广B2B平台上的
